Pro vedení neziskových organizací
Vaše know-how může vydělávat na vaše poslání
Najdeme, co má smysl rozvíjet, komu to nabídnout a jak z toho vytvořit nový zdroj příjmů. Začneme malým, zvládnutelným krokem. Know-how zůstane u vás.
Jak spolupráce probíhá
Nejdřív najdeme prostor. Pak rozhodneme, co stojí za rozvoj
Růst organizace dává smysl jen za vhodných podmínek: organizace na něj musí být připravená a mít na něj zdroje. Proto propojujeme dva pohledy: rozvoj služeb a nových příjmů a fungování procesů a kapacit.
Mentální nastavení
Nastavíme hlavu organizace na rozvoj. Vedle grantů a dárců začnete počítat i s vlastními příjmy.
Diagnostický scan
Zmapujeme stav organizace v Mapě rozvoje: příprava, 4 hodiny nad vaší organizací a doporučení, co a v jakém pořadí rozvíjet.
Stabilizační fáze
Připravíme podmínky pro růst. Srovnáme procesy, role a kapacity, aby rozvoj unesl i běžný provoz.
Vlastní produkt
Rozvineme nový zdroj příjmů: první verze, testování se zákazníky, první prodej.
A ne, nemusíte si říkat o peníze od svých klientů
Cílem není zpoplatnit ty, kterým pomáháte. Hledáme jiné cílové skupiny, kterým může vaše know-how přinést hodnotu a které za něj mohou zaplatit, třeba firmy nebo lidi, kteří v tíživé situaci nejsou.
Nabídka
Kde právě jste?
Nemusíte mít hotový plán. Vyberte si, co právě potřebujete.
„Chci se nejdřív zorientovat“
Seminář: Kam investovat čas a energii
90 minut o tom, co jsme se naučily v Akademii udržitelnosti. Kde organizace ztrácejí kapacitu, čas a peníze a podle čeho se rozhodnout, co rozjet a co pustit. Hostkou je Jana Krunclová, ředitelka organizace DušeVní servis.
- 22. 10., 9:30–11:00, online
- max. 20 lidí, pak čekací listina
- Nebude to prezentace programů
„Nevíme, jestli vlastní příjmy chceme“
Skupinový workshop
Pro organizace, které si ještě nejsou jisté, jestli chtějí budovat vlastní příjmy. Zjistíte, kde už dnes vytváříte hodnotu a kdo by za ni mohl zaplatit.
- Ostrava 19. 11. 2026, 10:00–14:30
- Praha 11. 2. 2027, 10:00–14:30
1 500 Kč za organizaci
Napište si o místo„Cítíme potenciál, ale nevíme, na čem stavět“
Mapa rozvoje
4hodinový workshop nad vaší organizací. Uvidíte, kde vám unikají kapacity, co si nejdřív uklidit, které nápady pustit z hlavy a kde máte reálnou příležitost. Odcházíte se seznamem kroků a jejich pořadím.
- Výstup použijete i jako podklad do grantové žádosti na rozvoj
22 000 Kč za organizaci vč. DPH
Zjistit, kde máme potenciál„Víme, co chceme rozvinout“
Cesty rozvoje
Od Mapy rozvoje až k první verzi nové služby nebo produktu. Strategie, rozdělení úkolů, testování se zákazníky. A tým, který pak nové aktivitě rozumí a umí ji řídit sám.
- Postup ověřený v Akademii udržitelnosti
„Cítím, že se má něco změnit, ale nevím co“
Zrcadla změny
6měsíční program pro vedení šesti organizací. Naučíte se ptát správně, rozpoznat příležitost a ověřit ji malým experimentem. Z pokusů ostatních organizací získáte další úhly pohledu.
Jak pracujeme
Jsme praktičky. A chceme, abyste to brzy zvládli sami
Nehledáme jen nové příjmy. Hledáme i podmínky, za kterých je vaše organizace dokáže rozvíjet: čas, lidi a jasné priority.
Stavíme na tom, co už umíte
Příležitosti hledáme ve vašem know-how, vztazích a důvěře, kterou u vás lidé mají. Umíme se doptat na podstatné, takže plán vznikne rychle: co rozjet, co pustit a co si nejdřív uklidit. Ne měsíce analýz.
Změna rozdělená na zvládnutelné kroky
Plán s týmem rozdělíme na menší kroky: kdo, co, do kdy. Tenhle krok děláme společně, protože právě tady se věci nejčastěji zaseknou.
Dotažené až do praxe
Doporučení převádíme do praxe: první verze, testování se zákazníky, první prodej. Jsme u toho, dokud nová služba nestojí na nohou, a začínáme něčím malým, co rychle uvidíte v praxi.
Know-how
zůstává u vás
Váš tým se metodu naučí na vlastním záměru a s vlastními příjmy pak počítáte v každém dalším rozhodnutí. Odcházíte s nástroji, které použijete znovu, a s člověkem, který agendu ponese dál. Úspěch své práce měříme tím, že nás přestanete potřebovat.
Čím se lišíme
Nezůstáváme u doporučení. Dotahujeme změny do praxe
Propojujeme strategické uvažování s konkrétní realizací. Společně s vaším týmem připravíme plán, rozdělíme ho na konkrétní úkoly a pomůžeme vám změny zavést. Výsledkem je způsob práce, který zvládnete dál rozvíjet sami.
„Tohle si uložím a vrátím se k tomu, až budeme mít čas“
Možná. Ale kdy jste naposledy měli v organizaci tolik prostoru, že jste mohli v klidu přemýšlet o její budoucnosti?
Měnily se vám rozpočty, lidé i priority. Období, kdy je konečně čas na rozvoj, ale možná nepřišlo nikdy.
Jaká je šance, že se to samo změní?
Vlastní příjmy nezačnete rozvíjet tím, že přidáte další úkol do přeplněného kalendáře. Začnete tím, že najdete příležitost, která stojí za to, a vytvoříte podmínky, aby ji šlo postupně rozvinout.
Nemusíte vědět, jak na to. Potřebujete vědět, kde začít.
Důkaz
Ověřeno v programu MPSV
Postup jsme navrhly a vedly v pilotu Akademie udržitelnosti pod záštitou a ve spolupráci s Kompetenčním centrem MPSV pro sociální inovace. Čtyři z pěti organizací našly způsob, jak budovat vlastní příjmy, a odcházely s konkrétním plánem. Někde šlo o placený program pro členské organizace, jinde o nabídku know-how pro HR oddělení firem.
„Z auditu vylezlo, že pálíme kapacity někde, kde to nemá ten efekt. A přitom jinde by to mohlo mít mnohem větší.“
účastnice programu Akademie udržitelnosti
„Ujasnili jsme si, kudy je schůdné jít. A díky auditu jsme si nějaké cesty zaslepili.“
účastník programu Akademie udržitelnosti
„Pro rozjetí byznysu je potřeba si nejdřív uklidit u sebe v organizaci.“
účastník programu Akademie udržitelnosti
Kdo za tím stojí
Nehrajeme si na vševědy
Dana Salačová
design služeb a vlastní příjmy
Designérka služeb se specializací na finanční udržitelnost neziskových organizací. Vede HCD linku v Akademii udržitelnosti a učí na Masarykově univerzitě. Propojuje design služeb, marketing, projektové řízení a učení organizací. Celou spolupráci vede, takže máte jednoho průvodce.
- 10 let navrhuje a vylepšuje služby metodou Human-Centered Design
- Víc než 14 let zkušeností v marketingu
- Víc než 16 let zkušeností s řízením projektů
Markéta Chkheidze
procesy a řízení organizací
V organizacích konzultuje procesy, zavádí metodiky a nastavuje řízení tak, aby změna byla trvalá. Společně jsme postavily auditní rámec Akademie udržitelnosti. Dana se dívá na služby a příjmy, Markéta na to, co změna udělá s každodenním fungováním organizace.
- 10 let zkušeností s řízením, metodickou podporou a rozvojem organizací
- 15 let zkušeností s řízením projektů
- Dlouholetá praxe v sociální oblasti a veřejné správě
Přizvaní specialisté
Tam, kde je potřeba hluboká znalost tématu, přivedeme člověka, který mu rozumí líp než my. Jen tam, kde to váš záměr opravdu potřebuje.
Časté otázky
Na co se nás ředitelky ptají nejčastěji
Nemůžeme si od našich klientů říkat o peníze
Samozřejmě. Říkat si o peníze od lidí v tíživé situaci by bylo neetické a nikdo to po vás nechce. Zatím jsme ale nepotkaly organizaci, která by nenašla jinou cílovou skupinu, které může své know-how prodat. Nejčastěji jsou to firmy, nebo přímí zákazníci, kteří v tíživé situaci nejsou. Když třeba pracujete s dětmi, vaše know-how velmi často ocení i rodiče, kteří pomoc nepotřebují, ale radu rádi zaplatí. Vaši klienti tak dostanou službu dál zdarma a vy získáte další zdroj, ze kterého ji můžete spolufinancovat.
Neměla by neziskovka zůstat neziskovkou?
Vlastní příjem není zrada poslání a granty ani dárce nenahrazuje. Doplňuje je. Je to jediný zdroj peněz, o kterém rozhodujete sami. U grantů i darů vždy rozhoduje někdo jiný. Čím víc zdrojů máte, tím lépe ustojíte výpadek jednoho z nich.
Nemáme na to kapacitu
Právě proto začínáme Mapou rozvoje. Často zjistíme, že kapacity unikají tam, kde to nemá efekt. Plán pak počítá s lidmi a časem, které opravdu máte.
Nemáme na rozvoj peníze
Rozvoj vlastních příjmů si nemusíte platit jen z provozu. Nadace rády podporují záměry, u kterých je konkrétně popsané, na co peníze půjdou. Stále víc neziskovek si proto rozvoj zahrnuje do dalších grantů, aby nestál jen na jejich kapacitách. Právě takový konkrétní plán je výstupem Mapy rozvoje a můžete ho použít jako podklad do žádosti.
Co když naše organizace na vlastní příjmy nemá?
I to je výsledek. Raději to zjistíte za 4 hodiny než za rok marné snahy. Odcházíte s jasným obrázkem a doporučením, co dělat místo toho.
Nebudeme na vás pak závislí?
Ne. Spolupráci stavíme tak, aby váš tým po jejím konci fungoval sám. Know-how, nástroje i člověk, který agendu nese, zůstávají u vás.
Jak dlouho to trvá, než uvidíme výsledek?
První jasno máte po Mapě rozvoje. V další spolupráci začínáme malým krokem, který jde spustit v řádu týdnů. V Akademii udržitelnosti trvala cesta k první verzi nové služby zhruba 4 měsíce. První příjmy obvykle přicházejí za 3–6 měsíců a během dalšího roku je postupně zvyšujete. Proto má smysl začít, dokud máte granty.
Nemusíte vědět, co přesně potřebujete
Stačí vědět, co vás teď brzdí. Společně zjistíme, jestli má smysl hledat nové příjmy, nebo nejdřív uvolnit kapacity jinde.
Probrat naši situaciPrvní krok
Pojďme zjistit, kde má vaše organizace prostor pro nové příjmy
Napište mi pár slov o tom, co právě řešíte. Ozvu se vám do dvou pracovních dnů a domluvíme si krátký hovor. Společně zjistíme, jaký další krok vám dává smysl.
Dana Salačová
dana@salac.org
+420 731 019 623
Po odeslání se vám ozvu do dvou pracovních dnů.
Jak nakládám s osobními údaji, najdete v části Zpracování osobních údajů.